【受注額月7桁・商談成約率90%超え】商談獲得〜契約までフェーズ別ノウハウ徹底解説!!(即実践→案件獲得)

【受注額月7桁・商談成約率90%超え】商談獲得〜契約までフェーズ別ノウハウ徹底解説!!(即実践→案件獲得)

【受注額月7桁・商談成約率90%超え】商談獲得〜契約までフェーズ別ノウハウ徹底解説!!(即実践→案件獲得)

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平均スコア 5.0

【Web営業をしている方必見!】これを読めば、成約率は7割を超え、営業活動に疲弊せず案件が獲得できるようになります!

初めまして、ゆとまると申します。

私は現在LINEをメインとしたフリーランスとして活動しています!

例えば、”Lステップ構築”や”ホームページ制作”、”MEO対策”など..

LINEをベースにそれに付随して必要なご提案をさせていただいております。

お仕事はエンドクライアントからいただいており、

下記のような営業活動をしております。

・エンド営業(異業種交流会)

・ランサーズスキル出品

・メール営業

・テレアポ

などなど...

今回は商談獲得〜契約まで細分化し、フェーズ別での抑えるべきポイントを徹底解説しました。即実践することで成約率は70%を超え、営業に疲弊することは無くなるでしょう。

ただ、誰?という方もいらっしゃるかと思いますので

簡単に経歴と営業の実績などもご紹介させてください⇩

【経歴】
〜2021年〜
4月 誰でも知っている会社でSEとして新卒入社
6月 Web制作学習開始
8月 初案件受注
10月 営業開始(15万受注)
11月 LINE学習開始

〜2022年〜
1月 会社を退職&悩みの月
2月 大きい案件受注(約月70万)
4月 商談のコツを発見全て言語化(月100万超え)

【実績】
・テレアポの数百人規模の会社で月間契約数1位を獲得。
・現在、フリーランスとしての商談の成約率は90%超え。

となっています。

全然仕事が取れなくて、悩んだ時期もありましたが

しっかり細分化して実践すれば、お仕事はいただけるようになります。


なぜ、このBrainを書くことにしたのか

Twitterとか仲の良いフリーランスの方と話していると

営業ってすごい難しくて、大変なものとよく聞く...

「いや!!そんなことない!」

と、思うことが多かったんです。

実際にポイントをその都度お伝えすると、

「上手くいきました!!」

という報告ばかりいただきました。

それなら、これをBrainという形で共有しようと思ったわけです。

アポ獲得やヒアリング、クロージングなど

フェーズ毎にしっかり抑えるべきポイント抑えれば

成約率70%は切らないでしょう。

本当に各フェーズでポイントを抑える

それだけなんです..。


本Brainで解決できる悩み

営業にたくさん時間を使っているのに、全然案件を獲得できない。
せっかくアポイントを取ったのに、成約をいただけなかった。
Web制作やLINEをこれからやっていく中で、自分で案件取りたいけど取り方がわからない。

こんな悩みありませんか?

これを解決します。

では、なぜこんな悩みがあるのか?

それは、全体像しか把握していないから。

例えば...

お客様が求めている提案をしよう。とか

たくさんヒアリングしよう。とか

全部、表面上の全体像なんです。

それぞれのフェーズ毎でやることをやらないと

この”表面上の全体像”も全く意味を成しません。

本Brainはそこを徹底的に解説します。


うまくいかなかった過去

とはいえ、

営業が苦手...

契約が取れない...

という気持ちはわかります。

もちろん、私も当初はうまくいきませんでした。

商談しても、相手のニーズもわからないし

うまく提案もできないしという状況です。

契約率は30%もなかったのではないかと思います。

そこから、なぜ契約率が上がったのか。

ヒアリングやクロージングの際などの

各フェーズで抑えるべきポイントに気付いてからです。

これに気付くと、仮に失注しても原因がわかるので

PDCAのサイクルも的確に回せるので契約率は目に見えて上がっていくことでしょう!


本Brainの内容

第1章:マインドセット編
第2章:商談獲得編
第3章:準備編
第4章:商談編
 ┗ 導入・ヒアリング・クロージングなど
第5章:全体の注意(3つのするな)
第6章:最後に

となっております!

本Brainでは、フェーズ毎にポイントを徹底的に解説しています。

これを理解して商談するのとしないのとでは全然違います。

案件獲得までにやるべきこと考えることが明確になり

成約率70%を超え、誰でも案件獲得ができることでしょう。


販売価格

本Brainの7980円で販売いたします!

これを販売すると決めた際、

「安すぎないか。」と言われました。

確かに、例えば営業代行を頼めば35〜45%くらい契約金から渡すことになるでしょうし、案件の紹介をもらっただけでも10〜20%は渡すのが相場だと思います。

そう考えると、7980円で自分で案件を取れるようになれば

とんでもないコストパフォーマンスになることでしょう。

さらに...

今回は安さに加えて特典もついています。

①スケジュール管理表兼タスク管理指示書
(Notionでガントチャートありのスケジュール管理と設計内容の管理やタスク管理がまとめて行えるシート)
②【当時返信率10%超え】実際に私が使っていたメール営業文のテンプレ
③【認定ランサー】yenta.クラウドソーシング等で使っているプロフィールのテンプレ
④30分の無料Zoom相談orロープレ
 ┗ テレアポ・異業種交流会・ランサーズスキル出品などなんでもOK
⑤メッセージでの相談質問無制限

本当にこんなにできるの?

って人もいるかと思うので、一部実績公開しますね。

テレアポ...

トップセールス獲得経験あり。直近Web営業アポ獲得もしている。

異業種交流会...

過去の契約の中で一番契約を獲得している。

ランサーズスキル出品...

認定ランサー&Lancers Choice

マーケティングという大カテゴリーで一位。(6/7時点※画像参照)

とこんな感じです。

購入者の方がご満足いただけるようご提供いたします。

正直、7980円では元は取れません...

本当に購入者の皆様がお仕事に溢れることを願って、今回は頑張っています。笑

こんな方に購入をオススメしております⇩

・商談での成約率が悪く、営業に疲弊している方
・営業のコストの効率をあげたい方
・営業に苦手意識のある方
・これから案件を獲得したい方
・LINEやWeb制作などのWeb営業をされている方
【補足】
ご質問をいただいたのですが、制作会社の面談での提携率が低い方にも、応用していただける内容となっております。

ただ..

購入すれば案件が取れるまで勝手にしてくれるんでしょ。とか

購入しただけで、実践する気のない方にはオススメしておりません。


まだ、購入するか迷うという方もいらっしゃるかもしれません。

ここで、実際に読んだ方の感想のスクショを紹介します。

いさやさん(@uy4_web

翼さん(@tsubaship

【最後に】

何度も言いますが、このBrainに記載したポイントを適切に実践すれば、Web関係の商談だと7割は成約ができるようになることでしょう。しっかり読んで、しっかり実践してください。

さらに、実践して何か疑問が出てくると質問が無制限にできる。

さらに、特典も活用してそれでも上手くいかないという方がもしいれば、何度でもZOOM相談を承ります。

ぜひ、ご購入ください。


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この記事のレビュー

21 件のレビューがあります
平均スコア 5.0
がみ

他では教えてくれないノウハウが学べます

実際に商談をされて来た中で得られたノウハウなんだろうなぁと感じました。 そのようなノウハウってなかなか教えてくれる人はいないのですが、しっかりと明文化されているため、分かりやすかったです。
清水

営業で困っている方はもちろんゼロイチの方にもオススメです。

営業を始めようと思っていましたが、 何からすればいいのか 分からなかったので購入させていただきました。 マインド~具体的なステップまで 完結にまとまっていて 分かりやすかったです。 営業で困っている方はもちろん、 ゼロイチ達成しようと思っている方にも オススメできる内容でした。
YUKI

商談獲得〜契約までの全体像を理解できました!

これからどんどん営業をしていきたいと思っているのですが、どうにもこうにもやり方がわからない状態でした。何を話せば、何を聞けばいいのかわからずになかなか行動に踏み切れずにいました。ゆとまるさんのこのBrainの内容を見て、全体像をまず理解した後に、各フェーズのやるべきことを細かくご教授いただけたので、やるべきことがわからない状態→やるべきことはわかったから、実際の現場で試して改善してみよう!状態まで変わることができました!1回目の営業でうまくいかなくても、どうやって改善したらいいかの方法が書いてあったので、僕と同じようにこれから営業始めていく方には、絶対に読んでいただきたいです!
みかみか

営業が苦手な人にオススメです。

これなら受注できるという商談前の準備が半端ではなかった。断れない理由を独自の方法、トークでカバーしており、その具体的な内容が参考になり、自分もこの方法でやってみようと思いました。
ハチミツ☆ボーイ

ロジカルな内容なので、安心して購入してみてください。

いくつか他にも営業関係のBrainを購入しましたが、この方は本当に営業で結果を出せている方なんだろうなと感じました! 文章も読みやすいですし、本当に相手の気持ちに寄り添って、本質を理解することに長けているのでしょう! ありがたく活用させていただきます。
ツバサ

営業未経験の方に特におすすめ

商談の入り方こらからクロージングまで、実践で役立つノウハウがめちゃくちゃ詰まっていました! これからの商談に役立てたいと思います!
やまひこ

小手先ではない本質的なテクニックが詰まっています

商談成約率90%越えも納得でした…! ぶっちゃけこれを読めば、まだ商談をしたことが無い方でも プロレベルの商談まで飛び級できると思います。それぐらい ゆとまるさんが今まで研究されてきた成果がすべて詰まっていました! おススメです!
そうた

営業についてわかりやすく解説されています

僕自信、営業未経験なのですが最近異業種交流会に参加することがボチボチありました。しかし、何を聞けばいいのかわからない、アポが取れない等悩みが多かったのですがこちらの記事でやるべきことが明確になります。 参考にして試行錯誤してみます^ ^

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